Türkiye’de girişimlerin ölçeklenmesinde pazarlama becerileri, yatırım hazırlığı ve şirketin gelişim aşamasına uygun finansman modellerinin rolü tartışıldı. 21 Ekim 2026'da Wyndham Grand İstanbul Levent'te düzenlenen Webrazzi Summit 2026'daki “Startup Yetmez: Scale-up Nasıl Çıkaracağız?” panelinde, bu alanlarda ihtiyaç duyulan destekler değerlendirildi.
Ankara TEKMER ve LEAP Investment CEO'su ve Kurucu Ortağı İmran Gürakan'ın yönettiği oturumda, THK & Orion TEKMER Genel Müdürü İsa Uysal, İTÜ ARI Teknokent Operasyon ve Proje Geliştirme Direktörü Dr. Kutay Güneştepe ve Ostim Teknopark İş Geliştirme Koordinatörü Elif Üzen görüşlerini paylaştı. Gürakan, sermayenin öneminin yanında girişimlerin geliştiği ortamın da değer taşıdığını belirterek teknoparkların ve TEKMER'lerin büyümedeki rolünü gündeme getirdi.
Teknik yetkinliği pazarlamayla desteklemek
İsa Uysal, Ankara'daki girişimlerin ürün geliştirme ve teknik bilgi açısından güçlü bir birikime sahip olduğunu, buna karşılık ürünlerini pazarlama konusunda kendilerini geliştirmeleri gerektiğini söyledi. Uysal'ın değerlendirmesinde, ürün geliştirme gücünün pazara ulaşma becerileriyle birlikte ele alınması öne çıktı.
Erken aşamadaki girişimlere odaklandıklarını anlatan Uysal, ekiplerin ihtiyaçlarını karşılayan bir altyapı oluşturmanın büyümeye katkı sağladığını ifade etti. Panelde girişimlerin içinde bulunduğu aşamaya göre desteklenmesi konusu, diğer katılımcıların değerlendirmelerinde de yer buldu.
Yatırım hazırlığı şirket yönetimini de kapsıyor
Dr. Kutay Güneştepe, teknokentlerin girişimciler ile yatırımcılar, akademisyenler ve kurumsal şirketler arasında bağlantı kurduğunu belirtti. Finansmana erişim, mentörlük, ekip kurma ve iş geliştirme desteğinin yanında, ölçeklenme aşamasında yönetim becerilerinin geliştirilmesi gerektiğine dikkat çekti.
Güneştepe, yatırım arayan girişimlerin şeffaf muhasebe kayıtlarına, birim ekonomisine ve düzenli işleyen bir yönetim modeline sahip olmasının önemini vurguladı. Girişimlerin büyümeyi sürdürebilmesi için uluslararası pazarlara açılmasının da gerekli olduğunu ifade etti.
Donanım girişimlerinde daha uzun vadeli finansman
Elif Üzen, derin teknoloji ve donanım girişimlerinin finansman ihtiyaçlarının yazılım şirketlerinden farklı değerlendirilmesi gerektiğini söyledi. Donanım alanında yatırımın geri dönüşünün 10–12 yılı bulabileceğini belirten Üzen, finansman modellerinin şirketlerin büyüme aşamalarına uygun kurulması gerektiğini anlattı.
Ostim Teknopark'ta mentörlük, hızlandırma ve prototipleme desteği sunduklarını belirten Üzen, sanayi şirketleriyle kurulan ilişkilerin girişimlere ürünlerini test etme ve ilk saha deneyimlerini kazanma imkânı sağladığını ifade etti. İlk müşteriye ve referansa ulaşmanın önemi üzerinde dururken, yurt dışındaki regülasyon ve standartların ürün geliştirme aşamasından itibaren dikkate alınması gerektiğini vurguladı. Üzen'e göre büyük sanayi şirketlerinin test fırsatı sunması, girişimlerin ilk referanslarını edinmesine ve üretim süreçlerinin iyileştirilmesine katkı sağlayabilir.